【复盘笔记】爆款课《用得上的商学课》完整的创作心法

最近微博· 艾瑞咨询联合发布了《2018年中国95后微博营销洞察报告》，里面提到一个点引起了我的注意：

也就是说，现在的年轻人，是一个具有巨大消费潜力的独特市场，尤其在电子产品与学习培训方面消费的意愿和金额都比非95后用户更高。

关于知识付费的争论，市面上议论纷纷，有极力提倡的，也有在唱衰的。不过我不会太去在意那些自媒体人怎么说，毕竟，不管观点如何，大多都是为了博取流量和关注，有时并非本心而为。

但是，用户行为的变化，尤其是未来的消费主力行为的变化，是我最为关心的。知识付费，不但是品牌能借力，而且个人就能经营，无论IP大小，均可进入主战场！

现在知识付费产品形态，总结起来，主要有5种：

1、订阅专栏，按时间付费（年、月、周等），例如得到的薛兆丰的北大经济学课、刘润5分钟商学院、宁向东的清华管理学课等……

2、系列课，多节课讲透一个知识结构，市面比较流传的《XX节课教你学会XX》、《XX节课，让你从小白变高手》就是其中的典型案例

3、讲座课程，单次直播课或录播课

4、线上训练营，把线下的小班互动搬到线上来，让用户为行动付费，我相信这种付费方式将是今年用户最受欢迎的一种。

5、付费社群社区，付费是为了获得人脉、资源和信息，我的《营销增长工具库》知识星球就是其中一种。

今天，我们就先来说说第1种和第2种知识付费的创作心法。最近，我听了一门课，《用得上的商学课》主讲人路聘讲的知识付费《葵花宝典》，在这节课里，路骋把自己投身于知识付费领域期间的感受与思考，做了一番系统性的梳理总结，发布了畅销课程《用得上的商学课》完整的创作心法。我深有启发，在此将课程笔记奉上给大伙，希望也能帮助到大伙。

以下是笔记和课件全文

增长女黑客公众号后台回复关键词“葵花宝典”下载完整课件。

《用得上的商学院》主讲人路骋，曾担任过京东集团和聚美优品的高管，在互联网商业领域有着超过15年的持续钻研，在商学理论与实践方面的总结传授，可谓得心应手。

知识付费该怎么玩?

从用户需求的角度，我们把知识付费分两类，一类叫做陪伴性产品，一类叫做获取性产品。

陪伴性产品

陪伴性产品兜售你过不了的生活，你去不了的远方，由我讲给你听。

最典型的例子是蜻蜓FM上高晓松的节目《矮大紧指北》，高晓松动不动就聊新换了100本护照，和世界最顶级音乐家一起吃饭……这些都是你这辈子都过不了的生活，承认也好，不承认也好，他兜售的就是生活、认知。

从用户需求的角度，用户会一边健身，一边开车，一边做家务，一边哄娃，一边放着这种陪伴性的课程。主播特质需要娓娓道来，需要能扯、能聊、能发散，肚子里面有货。这类型的产品，在我们看来念稿必死。就产品特点而言，不需要控制音频时长，也不需要有干货凝练，但是视野格局的碾压必须有，价值观输出必须有。喜马拉雅有一个产品《蒙曼品最美唐诗》，她读诗的能力我们这辈子都不会有，所以她一定要有这种认知格局上的碾压。类似于你不要买房，你要换护照，你要让自己修炼身心灵，什么是对的，什么是错的……这些都叫价值观的输出。

获取性产品

而我定义自己的产品《用得上的商学课》是第二类：获取性产品，它是知识的搬运工。举一个例子，外卖送餐的骑手到门口对你说：“亲爱的同学，你好，我是百度外卖的骑士，我们的服务有第一、第二、第三……”，说半个小时，可你这个时候心里只有一句台词：“赶紧把饭给我”。其实，人们对外卖送餐的需求只有两个：一个是快，一个是把饭给我。所以，如果你定义自己是搬运工，别做那么多无用功，用最短的时间赶到，开门把饭递进去，这就是你能够获得五星好评的唯一原因。没有视野和格局碾压别人，也可以做好搬运工。